Sales Force Development

Sales Force Development mit meta | five hat zum Ziel, den Vertrieb eines Unternehmens systematisch und mit Blick auf die Gesamtperformance weiterzuentwickeln. Die Kombination von Analyse-Maßnahmen mit der Ableitung passgenauer Optimierungen ermöglicht es, das Vorgehen auf die Zielgruppe zuzuschneiden.

Das Programm ist bedarfsorientiert aufgebaut und kann als kompletter Optimierungsprozess umgesetzt oder modular genutzt werden. Das Gesamtprogramm beinhaltet sechs Module:

 

Module des Sales Force Development mit meta | five

Ausgangspunkt bildet ein Kick-off mit gemeinsamer Zieldefinition und damit auch der Festlegung zentraler KPIs zur Erfolgsmessung.

Um das Programm auf die Besonderheiten Ihrer Organisation auszurichten, erhebt meta | five anschließend, welche Faktoren in Ihrer Vertriebsmannschaft erfolgsentscheidend sind. So können einerseits das Best-Practice-Sharing gefördert und gleichzeitig spezifische Verhaltensmerkmale abgeleitet werden, die im Rahmen des nachfolgenden Sales Capability Audits bewertet werden.

Ergänzt um weitere erfolgskritische Kompetenzen kann im Audit erfasst werden, wo individuelle Stärken und Schwächen jedes Mitarbeiters liegen. Dabei wird durch die realitätsnahe Simulation der Anforderungen im Vertriebszyklus nach der Assessment Center Methode ein konkreter Aufgabenbezug sichergestellt.

Das Gesamtportfolio der Einzelergebnisse ermöglicht so einen transparenten Überblick, inwiefern die Mitarbeiter Ihrer Vertriebsmannschaft entsprechend ihrer Stärken eingesetzt sind und zeigt Ansatzpunkte zur Optimierung auf.

Neben solch strukturellen Maßnahmen können zielgerichtete individuelle und kollektive Entwicklungsmaßnahmen abgeleitet werden, die den Gesamterfolg Ihrer Vertriebsmannschaft erhöhen. Die abschließende Evaluation macht dabei den Umfang der erreichten Verbesserung über den Vergleich mit den anfänglich definierten KPIs deutlich.

 

Was meta | five für Sie tun kann:

  • Alignment des Sales Force Development Programms mit Ihrer strategischen Ausrichtung
  • Unterstützung bei der Implementierung und Kommunikation des Programms
  • Ermittlung Ihrer Erfolgsfaktoren im Vertrieb
  • Stärken-/Schwächen-Analyse Ihrer Vertriebsmitarbeiter
  • Beratung zur Organisationsentwicklung
  • Durchführung von ziel-, bedarfs- und zukunftsorientierten Entwicklungsmaßnahmen
  • Evaluierung des Programmerfolgs



 
||| meta | five | gmbh
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